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切電源盒子的全自動(dòng)切鋁機——真實(shí)故事！

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 瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-05-09 17:05:59【大 中 小】

作為一名業(yè)務(wù)人員，很多時(shí)候要考慮的事情可能要比一般人多，每一次的成功都伴隨著(zhù)很多的誤解，失敗甚至是沮喪。而對于鄧氏機械的業(yè)務(wù)人員就更是這樣，我們從一開(kāi)始就要接受公司嚴格的培訓與考核， 在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，我們永遠都把客戶(hù)的利益放在首位，作為一名鄧氏機械的業(yè)務(wù)員，是如何服務(wù)客戶(hù)，如何將“客戶(hù)利益高于一切”這一核心價(jià)值觀(guān)體現出來(lái)的呢？來(lái)聽(tīng)一下“他”講訴的關(guān)于一臺全自動(dòng)切鋁機的故事吧！


“我是鄧氏機械的線(xiàn)下業(yè)務(wù)，負責無(wú)錫這一代區域的客戶(hù)，幾年來(lái)我差不多走訪(fǎng)了無(wú)錫大大小小的很多地方。

 
每天晚上我都會(huì )計劃好第二天的出行行程，好在今天天氣還不錯，需要拜訪(fǎng)的客戶(hù)也比較多，但是第一家需要拜訪(fǎng)的就是無(wú)錫迅**客戶(hù)顧總。
”
 
全自動(dòng)切鋁機
 
“談起顧總，讓我非常的受寵若驚，因為他一直把我當做小兄弟來(lái)對待，非常的照顧我。
 
今年每次去拜訪(fǎng)，都會(huì )感受到顧總對我熱忱的關(guān)心與照顧，難道僅僅是因為他姓顧？其實(shí)并不是這樣的。
 
在三年前我開(kāi)始連續拜訪(fǎng)無(wú)錫迅**企業(yè)過(guò)幾次，一直想見(jiàn)到顧總，希望獲得和他溝通交流的機會(huì )，但是顧總可能比較繁忙，一連幾次拜訪(fǎng)也沒(méi)有見(jiàn)到。不過(guò)我也沒(méi)有放棄，后來(lái)總算見(jiàn)到了他。也許是我的真誠，著(zhù)實(shí)打動(dòng)了他，因為他肯在百忙之中抽出時(shí)間請我坐下來(lái)喝喝茶、聊聊天。
”
鋁材切割機
“我很想了解無(wú)錫迅**企業(yè)的產(chǎn)線(xiàn)情況，但是也不敢太冒昧，當時(shí)顧總看到我拿的宣傳彩頁(yè)上有凸臺超薄鋸片，可以省料、省錢(qián)，就產(chǎn)生了興趣，問(wèn)到：可以用來(lái)切割3mm厚的鋁型材嗎？
 
這時(shí)候我才算真正有了交流的自信，但是我當時(shí)并沒(méi)有回答說(shuō)可以或者是不可以，而是希望顧總帶我去車(chē)間做一番了解，竟然也獲得了他的同意，并且親自帶我去車(chē)間走了一趟。
 
我了解到當時(shí)的無(wú)錫迅**用的是一臺，簡(jiǎn)單的上下曲臂式進(jìn)刀方式的半自動(dòng)鋸鋁機。是用來(lái)切割電源盒子的，我還親自通過(guò)主軸打表測量鋸片跳動(dòng)在0.06mm左右。這種情況用普通厚鋸片是可以的，但是用我們超薄鋸片的話(huà)，偏擺太大，甚至是不可以用的。
”
富士凸臺超薄鋸片
“如果用我們自己的全自動(dòng)切鋁機是采取前后導軌進(jìn)刀，主軸精度在0.01mm以?xún)?，?zhuān)門(mén)針對豐金銳的超薄鋸片而設計的主軸，偏擺問(wèn)題就不用擔心了。
 
大致做了這番了解后，說(shuō)實(shí)話(huà)我心里滿(mǎn)滿(mǎn)的顧慮，總不能說(shuō)人家切割設備不行？要換臺主軸精度高的、橫向進(jìn)刀的切割設備？我拿什么來(lái)讓他信服？但是沒(méi)有想到就在我對車(chē)間做完了解后，顧總竟然說(shuō)我很專(zhuān)業(yè)，刷新了對我的認識，心中一萬(wàn)個(gè)感激和受寵若驚。
 
當我回想起來(lái)是什么改變了顧總對我的看法？首先態(tài)度上一定要陳懇，專(zhuān)業(yè)上還要牢固，其次還要找到他生產(chǎn)上的漏洞，多傾聽(tīng)對方的真實(shí)需求。
 
那么我還有什么顧慮呢？
 
放膽說(shuō)出去自己的想法，總算征得了顧總的同意，訂購了一臺DS-A500全自動(dòng)切鋁機，并且配備了我司的超薄鋸片450*D*2.5*96和一些微量潤滑油。再后來(lái)的幾個(gè)月里，又追加訂購了兩臺，一臺DS-A450和一臺DS-A500全自動(dòng)切鋁機。
”
 
兩臺全自動(dòng)切鋁機
“當然中間也經(jīng)歷過(guò)一些摩擦，多虧了顧總對我的照顧和寬容，為此我只能更加努力將服務(wù)做好的更好，持續贏(yíng)得顧總對我的認可。”

聽(tīng)完了這臺全自動(dòng)切鋁機的故事，相信大家已經(jīng)能夠感受我們的真誠，是的，在鄧氏機械，上到老板，夏至每一位員工，我們在客戶(hù)的面前，永遠懷著(zhù)一顆謙卑的心態(tài)，只要客戶(hù)需要我們，我們隨時(shí)待命！
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