我有一位來(lái)自四川鼎**門(mén)窗的客戶(hù)，跟蹤許久了；客戶(hù)是想訂購一臺鋁合金自動(dòng)角碼機，但是卻遲遲因為價(jià)格問(wèn)題，無(wú)法達成合作的協(xié)議?？蛻?hù)總是說(shuō)，他看了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家的自動(dòng)角碼機多便宜，雖然切割效率低了一點(diǎn)，但是我們的角碼機價(jià)格明顯多了一些。

客戶(hù)當時(shí)的情況是這樣的，多年來(lái)一直專(zhuān)注于門(mén)窗幕墻加工生產(chǎn)，早些年由于物價(jià)便宜，人工工資也沒(méi)有現在這么高，公司全員有300多人，80%員工都是作業(yè)員。但是隨著(zhù)近年來(lái)物價(jià)的飛漲，員工工資也是水漲船高，同時(shí)面對行業(yè)競爭壓力大，生意做到現在，利潤卻越來(lái)越薄。所以客戶(hù)李總在選購全自動(dòng)角碼機的時(shí)候，也是非常“不舍得”錢(qián)，畢竟又是一筆開(kāi)支。

于是我親自給李總算了一筆賬，可以參考閱讀：細算一筆賬：用了這種角碼鋸省了多少錢(qián)？當然企業(yè)新增一臺全自動(dòng)角碼機當然是成本，但是錢(qián)都花了，為何不讓花的錢(qián)仍然可以創(chuàng )造價(jià)值呢？

今天李總不遠千里趕來(lái)了江蘇，總算把這臺高效率省錢(qián)的鋁合金自動(dòng)角碼機談妥了，用李總的話(huà)來(lái)說(shuō)要“舍得”，先“舍”再“得”！我也深受啟發(fā)，感謝李總的支持和認可。