劉總是蘇州相城的一家客戶(hù)，劉總原本是在蘇州華泰精密機械有限公司里面做設備主管的，由于近來(lái)做這個(gè)鋁加工行業(yè)的比較多，也不想在廠(chǎng)里一直給別人打工，就借助之前的人脈自己創(chuàng )業(yè)當老板，于是購買(mǎi)了幾臺鋁型材切割機開(kāi)始了自己的接單。由此開(kāi)始做鋁散熱器加工。對于這方面的經(jīng)驗有所欠缺，最主要是受限于資金成本壓力，劉總都是從二手設備市場(chǎng)上購買(mǎi)鋁切割機來(lái)切割加工，剛開(kāi)始做出來(lái)的產(chǎn)品總是被客戶(hù)退貨，原因是毛刺太多以及切割面不平整。

本來(lái)張總是想在購買(mǎi)一臺設備再精銑一遍。某次在網(wǎng)上瀏覽相關(guān)的問(wèn)答時(shí)候偶然的了解到了我們鄧氏精密機械公司，所以抱著(zhù)先了解一下的心態(tài)跟我們業(yè)務(wù)劉經(jīng)理聯(lián)系了一次，由于我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理也姓劉，于是雙方聊起來(lái)更加的親密。我們劉經(jīng)理去劉總那邊實(shí)地了解現場(chǎng)情況。發(fā)現劉總從別人那里轉手過(guò)來(lái)的設備是二手老式的，而且設備已經(jīng)老化了。鋸片沒(méi)有修磨過(guò)，經(jīng)過(guò)打表，主軸精度已經(jīng)有10幾絲的跳動(dòng)。當我們劉經(jīng)理認為換一臺新設備和把鋸片修磨以后就不會(huì )出現這種情況了，并且帶著(zhù)材料到我們廠(chǎng)來(lái)試切了給張總看效果。果然把這些問(wèn)題解決以后毛刺大、切割平面度的問(wèn)題都解決了。因為我們在散熱器行業(yè)的客戶(hù)也比較多，劉經(jīng)理也給劉總聊了一些散熱器行業(yè)的知識。劉總很信任我們，成為了我們的長(cháng)期合作伙伴。